Fastighetsmäklare är ett yrke som lockar många tack vare möjligheten till hög lön och varierande arbetsuppgifter. Men hur fungerar egentligen en mäklares lön, och vilken utbildning krävs för att bli fastighetsmäklare i Sverige? Här går vi igenom grunderna.
Hur fungerar fastighetsmäklarnas lön?
En fastighetsmäklares lön är ofta provisionsbaserad, vilket innebär att inkomsten varierar beroende på hur många och vilka typer av affärer mäklaren genomför. Det finns även mäklare som har en fast grundlön kombinerat med provision.
1. Provisionsbaserad lön
- Hur det fungerar: Mäklaren får en viss procentandel av det arvode som mäklarfirman tar ut från kunden.
- Exempel: Om mäklararvodet är 3 % på en bostad som säljs för 3 miljoner kronor, blir arvodet 90 000 kronor. Mäklaren kan då få en andel av detta, exempelvis 25 %, vilket ger en provision på 22 500 kronor.
- Fördelar: Möjlighet att tjäna mycket vid hög försäljningsvolym.
- Nackdelar: Inkomsten kan vara osäker om få bostäder säljs.
2. Grundlön och provision
Grundlön är ovanligt. De flesta mäklarna arbetar enbart på provisionslön.
- Hur det fungerar: Mäklaren får en fast månadslön plus en mindre provision för varje försäljning.
- Fördelar: Ekonomisk trygghet även under perioder med få försäljningar.
- Nackdelar: Lägre potential för hög inkomst jämfört med helt provisionsbaserad lön.
3. Anställningsform påverkar inkomsten
- Fastighetsmäklare kan vara anställda vid en mäklarfirma eller verka som egenföretagare. Som egenföretagare kan mäklaren behålla en större del av provisionen, men bär också ansvar för vissa kostnader.
Källa för mäklarnas löner är ekonomifokus.se
Utbildning för att bli fastighetsmäklare
För att arbeta som fastighetsmäklare i Sverige krävs en specifik utbildning och registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI).
1. Grundläggande krav
- Du måste ha slutförd gymnasieutbildning.
- Goda kunskaper i svenska och matematik är en fördel.
2. Fastighetsmäklarprogrammet
Utbildningen för att bli fastighetsmäklare omfattar:
- 120-180 högskolepoäng (tre års heltidsstudier).
- Ges vid flera svenska högskolor och universitet, exempelvis Malmö universitet, Högskolan i Gävle och Luleå tekniska universitet.
- Fokusområden:
- Fastighetsrätt: Juridiska aspekter kring köp och försäljning av fastigheter.
- Ekonomi: Finansiering, prissättning och marknadsanalys.
- Byggnadsteknik: Grundläggande kunskap om fastigheters skick och underhåll.
- Försäljning och marknadsföring: Strategier för att nå och attrahera kunder.
3. Praktik
Utbildningen inkluderar en period av praktik på en mäklarfirma, där studenterna får lära sig yrket i praktiken.
4. Registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen
För att kunna arbeta som fastighetsmäklare i Sverige krävs att du blir registrerad hos FMI. Kraven inkluderar:
- Godkänd utbildning.
- Betald registreringsavgift.
- God vandel (ingen brottslig bakgrund relaterad till yrket).
Källa för mäklarnas utbildningskrav är ekonomifokus.se
Hur ser arbetsmarknaden ut för fastighetsmäklare?
Efter utbildningen finns det goda möjligheter att få jobb, särskilt i storstadsområden där fastighetsmarknaden är aktiv. Konkurrensen kan dock vara hög, särskilt på orter med många verksamma mäklare.
Vilka egenskaper behövs?
- Social kompetens: Förmågan att bygga relationer med kunder.
- Försäljningsdriv: Ett intresse för att förhandla och avsluta affärer.
- Noggrannhet: Att hantera avtal och juridiska frågor utan misstag.
- Flexibilitet: Arbeta kvällar och helger för att möta kundernas behov.
För- och nackdelar med yrket
Fördelar:
- Möjlighet till hög inkomst.
- Variationen i arbetsuppgifter – från visningar till kontraktsskrivningar.
- Möjligheten att hjälpa människor i en av deras största affärer.
Nackdelar:
- Osäker inkomst, särskilt för provisionsbaserade mäklare.
- Långa och oregelbundna arbetstider.
- Hög konkurrens i vissa områden.
